부의 추월차선(The Millionaire Fast Lane)_엠제이 드마코

이책은 투자보다는 사업욕구를 부추기는 책이다. 이 책을 한줄로 요약하면 부자가 되고싶나? 사업을 해!

 

부를 향해가는 서행차선과 추월차선 어떠한 길로 가고싶은가?

엠제이 드마코가 알려주는 부의 공식이 담겨있는 책이다.

부를 향해 달려과는 과정을 자동차 운전에 빗대어 표현한다.

예컨데, 추월차선=빠르게 부자를 이루는 방법, 서행차선=천천히 부를 이루는 법, 속도,부채=트렁크의 짐, 엔진오일=교육에 매칭 된다.

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엠제이는 빠른 부를 이루기 위한 추월차선 5법칙을 제시한다.

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■추월차선 5계명

1)욕구의 법칙

욕구(문제점이나 서비스 결함,정서적 불만족 등)를 해결하는 사업이 성공한다. 100만명의 욕구를 해소시켜주면 당신은 부자가 될수있다.(기분을 좋게 해주어라, 문제를 해결해주어라, 교육해 주어라, 외모를 발전시켜라, 안전을 제공하라, 긍정적인 정서를 유발하라, 기본적인 욕구 부터 외설적인 욕구까지 충족시켜라, 삶을 편하게 해주어라, 꿈과 희망을 고취하라)

2)진입장벽의 법칙

진입장벽이 낮아질수록 경쟁은 치열해지고 길은 열등해진다. 접근성이 높은 길은 통행량이 많다, 진입장벽이 낮은 곳에서 성공할려면 탁월함없이는 힘들다.(워런버핏의 경제적 해자와 동일개념)

3)통제의 법칙

내가 통제할 수 있는 수단의 재테크나 비즈니스 모델을 해야한다.

4)규모의 법칙

고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적 부도 커진다. 사업의 힘은 규모에서 나오고 규모는 시장에 의해 결정된다. 범위(판매개수)와 중요도(단가) 중 하나 혹은 둘 모두가 충족되면 규모가 실현된다.

5)시간의 법칙

시간과 분리되지 않은 사업은 직업이다.

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▶인터넷은 위 5계명을 압도적으로 만족시킨다.

그렇다면 추월차선의 예로는 어떤것이 있을까??

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■추월차선의 종류

[강력한 추월차선1 : 인터넷]

인터넷은 지난 10년간 다른 어떤 것보다도 많은 백만장자들을 양산했다. 자동적으로 전 세계인을 대상으로 확장 가능하며 컴퓨터를 통해 자동화가 가능하고 당신이 통제권을 가질수도있다. 진입 장벽 또한 아직 튼튼하다. 인터넷 사업 모델은 다음과 같이 7개 범주로 나뉜다.

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1)가입자 기반

사용자들에게 데이터, 정보, 소프트웨어를 제공하고 매달 이용료를 받는 모델

ex)영업정보,독점데이터베이스포르노,유흥탐정

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2)콘텐츠 기반

특정 틈새나 산업을 대상으로 정보를 제공하는 온라인 뉴스, 잡지 및 블로그 무료로 콘텐츠를 제공며 광고 수익을 올린다. 진입장벽이 매우 낮아졌고 방문자가 많아야 성공할 수 있기 때문에 어렵다. 또한 제휴 사업과도 밀접한 관련을 갖는데, 제휴사업은 구조적으로 편승 사업이라 통제의 계명을 위반한다.

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3)고객발굴 서비스

소비자들에게 서비스를 제공하는 동시에 비동종업게를 결집, 돈과 시간을 절약하고자 하는 고객의 욕구와 크지 않은 돈으로 고객을 찾길 원하는 사업가의 욕구가 맞물림 ex)저자의 리무진 사업

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4)소셜 네트워크

콘텐츠 시스템의 산물로 불특정 다수에게 콘텐츠를 제공하기 보다는 사람들을 그룹이나 동호회로 묶는것이 소셜네트워크의 핵심 ex)페이스북,마이스페이스,링크드인

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5)중개시스템

구매자와 판매자를 연결시켜 용이하개 하는 자들, 거래당 수수료를 받는다. ex)페이팔,이랜스,카즈다이렉트

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6)광고

중개사업과 비슷하게 구매자와 판매자를 연결하고 수수료 대신 광고비를 받는다

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7)전자상거래

인터넷을 통해 재화나 서비스 ,그리고 정보를 파는 행위 ex)아마존, CSNstores.com

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[강력한 추월차선2 : 혁신]

혁신적인 제품 혹은 서비스 정보를 발명해 제조하고 유통하는 방법

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[강력한 추월차선3 : 의도적 되풀이]

단타성 돈벌이를, 규모의 계명을 실행하기 위한 의도적 되풀이 ex)프랜차이즈 확장,자판기 확장

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■어록

-내가 생각한 아이디어를 누군가 이미 하고있다면? 내가 더 잘할수 있으면 시작하라. 경쟁은 어디에나 있다. 단지 잘 할 수 있는 시장&경쟁이 심하지 않은 시장이면 된다.

-대단한 아이디어에 집착하지말고 기존의 콘셉트를 개선하라. 구글은 야후, 스냅 알타비스타 등 검색엔진이 넘처나는 시기에 시작했다.

-홈런 한번으로 당신과 후손들의 삶까지 재정적으로 안정시킬 수 있다.

-완벽한 타이밍이란 존재 하지 않으며 '언젠가'를 기다리는 것은 시간 낭비일 뿐이다

-다른 사람들처럼 살지 않으려면 다른 사람들이 하지 않을 것을 해야한다.

-가난해지기로 결정한 사람은 없다 단지 잘못된 결정이 모여 가난을 완성할 뿐이다.

-중요한 문제는 가중평균의사결정 매트리스를 활용하라(helpmydecision.com을 사용하면 편리)

-회의론자들의 말을 듣지 말아라

-사회의 중력은 내가 평범한 사람이 되길 원한다.

-트렁크의 짐(부채)를 버려라

-추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다.

-시간=자유시간+노동시간 으로 구분된다.

-차에서는 경제뉴스 혹은 유익한 영상을 시청해라, 교통체증이라는 골칫거리가 교육의 장으로 바뀐다.

-TV를 포기할 수 없다면 틀어놓고 추월차선 계획을 실행해라, 저자 역시 TV를 앞에서 책을 쓰고있다.

-무한한 지식은 도처(도서관,서점,인터넷)에 있고 무료이다. 나는 모든분야의 전문가가 될 수 있다.

-훌륭한 세미나와 그렇지 못한 세미나를 구분해라

-아이디어의 주인은 가지고만 있는 사람이 아닌 실행하는 사람이다.

-아이디어가 최대가능 속도를 결정한다.

-사업계획이 아닌 실행으로 자금 지원을 받아라. 실적은 계획보다 투자받기에 더욱 효과적이다.

-불만과 불편은 기회의 요소이다.

-구글 알람서비스는 내 회사가 언급되면 알람을 제공한다.

-예상밖의 서비스는 고객의 재이용과 고객스스로 팬이되어 내 회사를 전도할것이고 이는 그어떤 광고보다 효과적이다.

-크게 보여서 경쟁자들이 시작할 엄두를 못내게 하라.

-타사의 형평없는 서비스는 기회이다.

-경쟁사의 약점을 찾알낼 때만 신경쓰고 너무 의식하지 마라.

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■출발을 위한 4단계

▶1단계: 라이프 스타일을 설정하라 : 무엇을 원하는가?

▶2단계: 비용을 계산하라 : 당신의 꿈을 위해 매달 필요로 하는 비용은 얼마인가?

▶3단계: 목표를 정하라 : 돈이 들어오는 시스템과 사업상 수익 목표를 설정하라.

▶4단계:실현하라 : 자금을 모으고 사업을 시작하라!

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■접근포인트

1.기업이 아닌 상표(브랜드)를 만들어라

ex)페라리는 부의 상징을 떠올리지만 쉐보레는 파업과 농성이 떠오른다

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2.참신한 판매전략

ex)페덱스-무슨일이 있더라도 소포가 하룻밤 사이 도착해야한다면, 도미노-30분안에 배달되지 않으면 무료

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■판매전략

1.혜택을 밝혀라

2.독특함을 가져라 ex)체중감소 -> 지방제거

3.명확한 증거를 제시하라 ex)도미노 피자의 30분

4.짧고 간결하게 전달하라

5.모든 마케팅 소재에 광고전략을 접목 시켜라

ex)트럭,차량,건물,광고 홍보자료들,명함,편지지 레터헤드,간판,홍보용 팸플릿과 전단지,웹사이트,이메일,사인,음성 사서함, 안내원, 판매문구, 기타 등등

6.현실화해라

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■동업자 체크리스트

-같은 직업윤리를 가지고 있는가? 당신은 늦게까지 일을 하는데 파트너는 놀러 나가는가?

-두 사람이 서로 같은 비전을 가지고 있는가? 아니면 서로 충돌하는가?

-파트너는 빨리 세계를 손에 넣고자 하는데 당신은 천천히 성장하기를 원하지 않는가?

-파트너는 돈이 되는 한 단위의 사업체만 유지하기 원하는데 당신은 독점 사업권or가맹점을 팔기를 원하는가?

-당신은 진정으로 파트너를 신뢰하는가?

-두 사람의 성격 유형이 같은가?

부를 연구하고 통계적으로 부자가 되는 확률 높은방법을 알려주는 책이다.

영리치가 되고 싶은 나에게 적합한 책이었다. 초월차선에 대해 구체적으로 다룬 완결판도 있었는데 그 두께가 어마어마 했다ㄷㄷ;; 그래서 일단 1권만 읽었는데 완결판 까지 읽어 보고 포스팅 할 예정이다.

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결론적으로 부의 추월차선을 읽고 10년안에 브랜드 런칭 의지를 다졌다.

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부의 추월차선

저자 엠제이 드마코

출판 토트

발매 2013.08.20.